Actualmente existen
diversas aplicaciones y herramientas que te pueden ser de gran ayuda en la
labor de hacer un Plan de Negocios. Desde apps móviles hasta
completas plataformas online.
A la mayoría de la gente, la idea
de escribir un plan de negocios le da mucha
pereza y muchos
propietarios de tiendas online lo ven como algo que sólo las empresas del
“mundo real” y las nuevas empresas de Silicon Valley necesitan.
Lo primero que se debe hacer es aportar con una idea diferente de negocio, crear un portal de ventas atractivo.
Fijarse una Misión, Visión y Objetivos Estratégicos claros que estén relacionados con el tipo de producto que ofertamos en nuestra tienda virtual.
Descripción de los servicios o productos, evaluar con anterioridad el catálogo que vamos a ofertar.Para
cada artículo necesitarás material gráfico y contenidos (descripciones y fichas
técnicas de producto).
Medios de Pago
Al emprender un negocio on-line se debe establecer los medios de pago que sean seguros y confiables, para generar confiabilidad por parte de los clientes y extender nuestra tienda virtual.
.
Paypal ofrece una gran diversidad
de soluciones de pago, normalmente para un ecommerce las opciones más indicadas
sean el pago exprés y el pago estándar. La diferencia básica es que en el pago
exprés, el cliente realiza el pago y el pedido se completa en la propia tienda
online mientras que, en el pago estándar, el cliente realiza el pago y completa
el pedido en Paypal. Comentaros en este punto que si estáis pensando en poner
Paypal, nosotros somos partner autorizado.
SagePay: Sin comisión en la venta, simplemente pagas cuota
mensual a cambio de un número máximo de transacciones.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Quizá una de las cosas que más tienes que tener en cuenta
antes de montar tu tienda online es ver cómo lo hace tu competencia.
Como en el plan de negocio tradicional, os recomendamos
hacer un análisis de las 5 fuerzas de porter: el poder de los clientes, el
poder de los proveedores, las barreras de entrada, los productos sustitutivos y
la rivalidad entre empresas.
Fuerza de Ventas
El concepto fuerza de ventas en Internet va evolucionando
hacia tener un equipo multidisciplinar que domine todas las áreas del embudo de
ventas de la tienda (leed el post subrayado para tener más claro este
concepto). Hará falta gente que traiga visitas por los canales de venta
comentados, gente encargada de mejorar las ventas una vez el cliente haya
llegado a la web (hablamos del concepto de usabilidad web) y gente del mundo de
la analítica web que corrobore que el trabajo que se está haciendo es bueno y
que detecte posibles puntos de mejora.
No hay comentarios:
Publicar un comentario